{"id":2380,"date":"2017-09-17T00:00:00","date_gmt":"2017-09-17T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rbcwealthmanagement.com\/fr-ca\/2017\/09\/17\/reussir-un-virage-a-180-degres-et-devenir-representant-conseil\/"},"modified":"2024-04-16T09:50:02","modified_gmt":"2024-04-16T13:50:02","slug":"reussir-un-virage-a-180-degres-et-devenir-representant-conseil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rbcwealthmanagement.com\/fr-ca\/insights\/reussir-un-virage-a-180-degres-et-devenir-representant-conseil","title":{"rendered":"R\u00e9ussir un virage \u00e0 180 degr\u00e9s et devenir repr\u00e9sentant-conseil"},"content":{"rendered":"\n

Jennifer Kennedy et Sacha Karman ont eu des parcours tr\u00e8s diff\u00e9rents avant de devenir des repr\u00e9sentants-conseils \u00e0 <\/span>RBC Phillips, Hager & North Services-conseils en placements inc.<\/a><\/span> (RBC PH&N SCP)<\/span>. Cependant, les motifs de leur choix, le meilleur qui soit \u00e0 leur avis, sont sensiblement les m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n

Mme<\/sup> Kennedy \u00e9tait directrice g\u00e9n\u00e9rale de la vente de titres institutionnels. Elle s\u2019est retir\u00e9e du monde du travail lorsque ses enfants \u00e9taient jeunes. M. Karman a pour sa part travaill\u00e9 comme ing\u00e9nieur \u00e0 la r\u00e9alisation de projets hydro\u00e9lectriques partout dans le monde. Ces deux personnes, qui ne se connaissaient pas avant de travailler \u00e0 RBC PH&N SCP, ont choisi une carri\u00e8re en gestion des placements parce qu\u2019elles voulaient travailler directement avec les gens et les aider \u00e0 atteindre leurs objectifs de vie. <\/p>\n\n\n\n

Mme<\/sup> Kennedy et M. Karman savent tous les deux que les comp\u00e9tences acquises dans leurs fonctions pr\u00e9c\u00e9dentes leur sont tr\u00e8s utiles dans leurs r\u00f4les actuels de repr\u00e9sentants-conseils. Mme Kennedy tire avantage de sa profonde connaissance des march\u00e9s financiers et de l\u2019intelligence \u00e9motionnelle qu\u2019elle a d\u00e9velopp\u00e9e comme m\u00e8re monoparentale de deux enfants, tandis que M. Karman met \u00e0 profit ses aptitudes \u00e0 r\u00e9soudre des probl\u00e8mes complexes. La seule diff\u00e9rence est qu\u2019il les utilise maintenant pour des personnes, et non pour des infrastructures.<\/p>\n\n\n\n

Voici en bref leur profil et le parcours qui les a conduits \u00e0 RBC PH&N SCP.<\/p>\n\n\n\n

Jennifer Kennedy,<\/a><\/span> <\/span>vice-pr\u00e9sidente et repr\u00e9sentante-conseil \u00e0 RBC Phillips, Hager & North Services-conseils en placements inc.<\/h4>\n\n\n\n

Mme<\/sup> Kennedy a grandi dans le nord de l\u2019Ontario, d\u2019abord \u00e0 Sudbury, puis \u00e0 l\u2019\u00eele Manitoulin. Jeune, elle n\u2019\u00e9tait pas certaine de ce qu\u2019elle voulait devenir. Mais comme son p\u00e8re \u00e9tait entrepreneur et propri\u00e9taire d\u2019entreprise, elle avait un int\u00e9r\u00eat manifeste pour les affaires et l\u2019\u00e9conomie, et elle voulait parcourir le monde.<\/p>\n\n\n\n

Elle d\u00e9tient un baccalaur\u00e9at en sciences politiques et en \u00e9conomie de l\u2019Universit\u00e9 Western \u00e0 London en Ontario. Elle a pass\u00e9 un an au Japon avant de d\u00e9m\u00e9nager \u00e0 Toronto, o\u00f9 elle a travaill\u00e9 et obtenu son titre d\u2019analyste financier agr\u00e9\u00e9 (CFA).<\/p>\n\n\n\n

Mme<\/sup> Kennedy a commenc\u00e9 sa carri\u00e8re dans le domaine de la finance en 1993 comme associ\u00e9e de recherche sur les actions dans une petite entreprise, o\u00f9 elle a \u00e9t\u00e9 promue directrice g\u00e9n\u00e9rale de la vente de titres institutionnels. Elle a travaill\u00e9 dans des bureaux de n\u00e9gociation \u00e0 Toronto et \u00e0 New York, o\u00f9 elle a donn\u00e9 des conseils sur les actions nord-am\u00e9ricaines \u00e0 des gestionnaires de fonds communs de placement, \u00e0 des r\u00e9gimes de retraite et \u00e0 d\u2019autres grandes institutions. Mme<\/sup> Kennedy se trouvait \u00e0 New York, dans un immeuble situ\u00e9 de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 de la rue du World Trade Centre, le matin des \u00e9v\u00e9nements du 11 septembre 2001. Enceinte de son premier enfant, elle a d\u00fb courir pour ne pas p\u00e9rir ; ce fut une exp\u00e9rience qui a eu un profond effet sur son attitude face \u00e0 la vie et \u00e0 l\u2019avenir.<\/p>\n\n\n\n

Environ deux ans plus tard, apr\u00e8s avoir accouch\u00e9 pour la deuxi\u00e8me fois, Mme<\/sup> Kennedy a d\u00e9cid\u00e9 de ne pas retourner sur le march\u00e9 du travail. En 2009, son mari Glenn Inamoto, qui \u00e9tait premier gestionnaire de portefeuille et avait \u00e9t\u00e9 r\u00e9cemment nomm\u00e9 chef de la direction de Sceptre Investment Counsel Ltd., est d\u00e9c\u00e9d\u00e9 subitement. Ces exp\u00e9riences traumatisantes l\u2019ont incit\u00e9e \u00e0 reprendre le travail quelques ann\u00e9es plus tard.<\/p>\n\n\n\n

« Je sentais vraiment le besoin, \u00e0 plusieurs niveaux, de retourner travailler, » a-t-elle dit. « Je voulais tirer avantage de mes exp\u00e9riences pass\u00e9es et mettre notamment \u00e0 profit mes comp\u00e9tences \u00e9lev\u00e9es en finance et mon quotient \u00e9motionnel acquis hors du milieu du travail. »<\/p>\n\n\n\n

Mme<\/sup> Kennedy avait une amie, ancienne cliente, qui a chang\u00e9 de carri\u00e8re et est devenue cadre sup\u00e9rieur dans le secteur de la gestion de patrimoine pour client\u00e8le priv\u00e9e apr\u00e8s avoir occup\u00e9 un emploi dans le secteur des ventes institutionnelles. Cette amie lui a sugg\u00e9r\u00e9 de devenir repr\u00e9sentante-conseil, estimant que c\u2019\u00e9tait un r\u00f4le qui lui permettrait de mettre \u00e0 profit ses forces et lui offrirait la flexibilit\u00e9 dont elle a besoin en tant que parent. Apr\u00e8s plusieurs entrevues d\u2019information dans diverses soci\u00e9t\u00e9s, elle a accept\u00e9 le poste de repr\u00e9sentante-conseil \u00e0 RBC PH&N SCP aupr\u00e8s de la client\u00e8le fortun\u00e9e. Aujourd\u2019hui, elle g\u00e8re de fa\u00e7on discr\u00e9tionnaire des portefeuilles et collabore avec ses clients et leurs conseillers de confiance pour assurer une gestion continue de leurs portefeuilles de placement et satisfaire leurs besoins en gestion de patrimoine.<\/p>\n\n\n\n

« Je me disais que le domaine des conseils en placements \u00e9tait celui o\u00f9 j\u2019avais le plus \u00e0 donner aux clients, et o\u00f9 je pouvais me distinguer le plus, » a-t-elle dit. « Il n\u2019\u00e9tait d\u2019ailleurs pas trop \u00e9loign\u00e9 de mon exp\u00e9rience de travail ant\u00e9rieure. \u00c7a m\u2019a beaucoup aid\u00e9. Tout se compl\u00e9tait \u00e0 merveille. »<\/p>\n\n\n\n

Ce qui motive le plus Mme<\/sup> Kennedy dans l\u2019exercice de ses fonctions, c\u2019est de combiner son expertise \u00e0 celle d\u2019autres professionnels de RBC pour offrir des solutions de gestion de patrimoine pertinentes et sur mesure aux particuliers clients et \u00e0 leur famille.<\/p>\n\n\n\n

« J\u2019aime faire appel aux \u00e9quipes de gestion de patrimoine et \u00e0 d\u2019autres partenaires RBC pour qu\u2019ensemble, on puisse offrir une exp\u00e9rience compl\u00e8te aux clients et les voir s\u2019\u00e9merveiller devant l\u2019\u00e9tendue de nos possibilit\u00e9s. » « Ce sont des moments formidables, » dit-elle.<\/p>\n\n\n\n

« C\u2019est un vrai plaisir d\u2019aider les gens \u00e0 atteindre leurs objectifs et d\u2019\u00eatre pour eux une pr\u00e9cieuse ressource. Je dis \u00e0 mes clients que je me pr\u00e9occupe pour eux afin qu\u2019ils n\u2019aient pas \u00e0 s\u2019en faire. J\u2019aime vraiment \u00eatre leur conseill\u00e8re en patrimoine digne de confiance. »<\/p>\n\n\n\n

Sacha Karman,<\/a><\/span> <\/span>vice-pr\u00e9sident et repr\u00e9sentant-conseil \u00e0 RBC Phillips, Hager & North Services-conseils en placements inc.<\/h4>\n\n\n\n

Sacha Karman a grandi \u00e0 Montr\u00e9al. Lorsqu\u2019il \u00e9tait encore un enfant, ses parents disaient de lui qu\u2019il pouvait devenir tout ce qu\u2019il voudrait \u00eatre lorsqu\u2019il serait adulte, \u00e0 condition qu\u2019il choisisse une carri\u00e8re professionnelle en ing\u00e9nierie, en m\u00e9decine, en droit ou en comptabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Karman excellait dans les math\u00e9matiques et les sciences, et a donc choisi l\u2019ing\u00e9nierie. Apr\u00e8s avoir obtenu son dipl\u00f4me \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 McGill, il a \u00e9t\u00e9 embauch\u00e9 \u00e0 la division hydro\u00e9lectrique de GE, o\u00f9 il a \u00e9t\u00e9 affect\u00e9 \u00e0 de grands projets en Chine, en Scandinavie et en Am\u00e9rique du Nord. M. Karman a travaill\u00e9 pendant environ quatre ans comme ing\u00e9nieur avant de d\u00e9cider de changer de carri\u00e8re. Ne sachant pas exactement quoi faire, il est retourn\u00e9 \u00e0 McGill pour obtenir une ma\u00eetrise en administration des affaires, sp\u00e9cialit\u00e9 finance et marketing.<\/p>\n\n\n\n

« Je savais que je voulais changer de domaine, mais je n\u2019\u00e9tais pas certain de ma destination finale. » La ma\u00eetrise en administration des affaires \u00e9tait une exploration, affirme-t-il. Apr\u00e8s deux ann\u00e9es d\u2019\u00e9tudes, M. Karman a d\u00e9cid\u00e9 de se diriger en finance, sans \u00eatre tout \u00e0 fait certain du secteur qu\u2019il allait choisir.<\/p>\n\n\n\n

Il a \u00e9t\u00e9 accept\u00e9 dans le Programme pour cadres dipl\u00f4m\u00e9s de RBC, qui lui a donn\u00e9 l\u2019occasion de travailler et de tester ses aptitudes dans diff\u00e9rents secteurs, comme les march\u00e9s des capitaux, la gestion du patrimoine et les services bancaires aux particuliers et aux entreprises.<\/p>\n\n\n\n

Karman a dit avoir trouv\u00e9 le programme « fascinant. » Il lui a fait d\u00e9couvrir qu\u2019il voulait travailler dans le secteur de la client\u00e8le et aider les familles \u00e0 constituer leur patrimoine et \u00e0 le conserver.<\/p>\n\n\n\n

Il a commenc\u00e9 comme associ\u00e9 et a obtenu son titre d\u2019analyste financier agr\u00e9\u00e9 (CFA) en 18 mois. Il a ainsi pu devenir repr\u00e9sentant-conseil et il \u0153uvre \u00e0 ce titre depuis pr\u00e8s de 10 ans maintenant.<\/p>\n\n\n\n

Karman est heureux de son parcours de carri\u00e8re. Il aime surtout aider les clients \u00e0 \u00e9laborer leur profil financier. <\/p>\n\n\n\n

« Je crois vraiment que les clients me font confiance. » dit-il. « J\u2019aime aider les gens, avoir une incidence positive sur eux. »<\/p>\n\n\n\n

Il trouve aussi que ses clients l\u2019inspirent. « J\u2019aime apprendre de leurs r\u00e9ussites, de leurs erreurs, et j\u2019aime aussi savoir comment ils ont r\u00e9ussi \u00e0 surmonter leurs d\u00e9fis, » souligne-t-il. « Je vois aussi l\u2019\u00e9norme influence qu\u2019ils ont dans leurs collectivit\u00e9s. Je trouve cela tr\u00e8s inspirant. Il y a tellement de le\u00e7ons que nous pouvons tirer de nos propres exp\u00e9riences et mettre en pratique. »<\/p>\n\n\n\n

M\u00eame si son travail actuel et l\u2019ing\u00e9nierie sont tr\u00e8s diff\u00e9rents, M. Karman constate qu\u2019ils comportent des points similaires.<\/p>\n\n\n\n

« L\u2019ing\u00e9nierie est un domaine o\u00f9 on apprend beaucoup \u00e0 r\u00e9soudre des probl\u00e8mes. Je pense que c\u2019est une aptitude qui est fort utile dans n\u2019importe quelle profession, » dit-il. « Les aptitudes requises pour un portefeuille ou une usine hydro\u00e9lectrique sont tr\u00e8s semblables, m\u00eame si les probl\u00e8mes \u00e0 r\u00e9soudre sont tr\u00e8s diff\u00e9rents. La r\u00e9solution de probl\u00e8mes est assur\u00e9ment une aptitude dont je me sers aujourd\u2019hui. »<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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RBC Phillips, Hager & North Services-conseils en placements inc. est une soci\u00e9t\u00e9 membre de RBC Gestion de patrimoine, division op\u00e9rationnelle de Banque Royale du Canada. La marque descriptive RBC Gestion de patrimoine \u2013 PH&N Services-conseils en placements est utilis\u00e9e par RBC PH&N SCP. \u00ae \/ mc<\/sup> Marque(s) de commerce de Banque Royale du Canada, utilis\u00e9e(s) sous licence. \u00a9 RBC Phillips, Hager & North Services-conseils en placements inc. 2017. 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